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關(guān)于招聘網(wǎng)站，近期兩條新聞引起筆者關(guān)注。
一條，07年，三大網(wǎng)絡(luò)招聘巨頭兩家出現(xiàn)虧損。這一條新聞，頗讓人費(fèi)解，作為有著清晰贏利模式的招聘類網(wǎng)站，前程無憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘三大巨頭，只有前程無憂實(shí)現(xiàn)贏利，中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘都出現(xiàn)虧損，這一局面大大超出業(yè)界預(yù)期。一時間，對于招聘網(wǎng)站前景的憂慮之聲，風(fēng)生水起。
二條，近期，三大網(wǎng)站又繼續(xù)發(fā)動廣告攻勢。在2007年的在線招聘廣告大戰(zhàn)，招聘三巨頭07年市場推廣費(fèi)用都在億元以上，成為一筆巨大的成本支出；可是為了不被踢出局，繼續(xù)保持三足鼎立態(tài)勢，據(jù)悉，三家網(wǎng)站又紛紛開始了燒錢大戰(zhàn)。
先來看看中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘虧損的原因，從有關(guān)報道看，主要是兩條，一是高額推廣費(fèi)用，二是價格戰(zhàn)，競爭促使各家招聘網(wǎng)站大打價格戰(zhàn)，白菜價銷售職位發(fā)布廣告。此外，還有分析說新勞動法的實(shí)施也對招聘網(wǎng)站業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一定影響。一邊是巨額的營銷費(fèi)用，一邊是不容樂觀的營收數(shù)字。招聘網(wǎng)站，似乎陷入了一個怪圈。如何走出目前的困境，是當(dāng)下招聘網(wǎng)站的頭等大事，也是頭疼大事。
關(guān)于虧損原因，以上分析有一定道理，但筆者認(rèn)為這幾條原因，只是表層的，內(nèi)里真正的原因，有兩個方面，一是市場定位和容量問題。目前三家招聘巨頭的市場定位，主要是針對白領(lǐng)，而目前中國的經(jīng)濟(jì)主要還是以制造業(yè)為主，所需的管理、研發(fā)等白領(lǐng)階層在以制造業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段所占比例甚低，這一市場容量有限。而且，由于中國戶籍制度尤其是大城市戶籍限制問題，也影響了白領(lǐng)階層的跨省市流動，對于全國架構(gòu)的招聘網(wǎng)站有一定影響。二是產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)通道問題。招聘網(wǎng)站的市場定位，造成產(chǎn)品線相對單一，同質(zhì)化競爭激烈，同時，通道方面，一般就是在線和線下紙質(zhì)印刷品兩種。
從全局和長遠(yuǎn)來看，筆者認(rèn)為招聘類網(wǎng)站生機(jī)無限。因?yàn)檎w上中國經(jīng)濟(jì)目前已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，白領(lǐng)招聘市場必將擴(kuò)容，在宏觀層面這是一個利好；而且，目前戶籍制度改革也將啟動，這一政策也是一個利好。
當(dāng)然，市場擴(kuò)容，并不意味著招聘類網(wǎng)站都能做好。再好的行業(yè)，也有虧損甚至退出市場的企業(yè)。因此，筆者給招聘類網(wǎng)站提三點(diǎn)建議，希望能對這個行業(yè)有所參考。
其一，合縱連橫，發(fā)掘新通道。目前招聘網(wǎng)站的優(yōu)勢市場主要在北京、上海等大城市，而在中小城市，卻還是一個短腿。因此，筆者認(rèn)為以下兩點(diǎn)很重要，一是注重和一些地域性媒體合作，因?yàn)橄喈?dāng)一部分人找工作，往往由于地域上限制，一般定位在其目前生活的城市，因此就習(xí)慣了上本地網(wǎng)站。所以，通過控股、捆綁銷售、利益共享等機(jī)制，和一些在某一地域有影響力的網(wǎng)站、紙媒展開深度合作，搶占中小城市，很有必要；第二，和高校以及一些地方人事部門合作，以適當(dāng)方式介入高校、地方人事部門舉辦的一些人才招聘會，一來是一種市場推廣，二來也可以把人才招聘會這一傳統(tǒng)模式作為一種新的贏利模式來探索。
其二，突破重圍，拓展新業(yè)務(wù)。突破目前競爭激烈的單純?nèi)瞬耪衅笜I(yè)務(wù)，介入人才培訓(xùn)市場、人才外包市場是當(dāng)務(wù)之急。這一點(diǎn)，招聘類網(wǎng)站也都早有規(guī)劃，可卻一直是雷聲大雨點(diǎn)小。人力資源培訓(xùn)市場，目前已經(jīng)有一些企業(yè)在做，但是這一市場目前容量遠(yuǎn)沒有飽和。招聘網(wǎng)站拓展這一業(yè)務(wù)，有自己的資源優(yōu)勢，可以給培訓(xùn)者提供豐富的就業(yè)資源。不過，筆者更認(rèn)為低端技能型培訓(xùn)市場，潛力更大。目前，很多地方都在規(guī)劃建設(shè)職業(yè)學(xué)校，尤其是市縣級，在這個市場有很大的需求，政府也很重視，并且國家在職業(yè)學(xué)校建設(shè)和技能培訓(xùn)方面，有財政專項(xiàng)支持，如果招聘網(wǎng)站依托自身的品牌優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，迅速進(jìn)入這一市場，前景廣闊。一來地方政府重視支持，尤其對于有影響力的企業(yè)進(jìn)入，更是歡迎；二來這一市場現(xiàn)在還沒有正規(guī)軍，都是地方雜牌軍在耕耘，招聘巨頭一旦進(jìn)入，以連鎖業(yè)態(tài)拓展，形成規(guī)模優(yōu)勢，必將發(fā)現(xiàn)這是一片藍(lán)海。人才外包市場，市場是有，并且有增長空間，但是筆者認(rèn)為其增長潛力不如人才培訓(xùn)市場，不過適時介入，也不失為一項(xiàng)增加利潤的新業(yè)務(wù)。
另外，招聘網(wǎng)站是否可以考慮按照目前網(wǎng)站模式，另起爐灶打造或者收購一針對藍(lán)領(lǐng)市場的網(wǎng)站，以細(xì)分市場，區(qū)別于目前以白領(lǐng)為受眾的模式定位，在推廣時一并宣傳，也不會增加多少推廣費(fèi)用。
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