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　　2009年Q1，中國(guó)移動(dòng)新增用戶(hù)數(shù)量為1991萬(wàn)，用戶(hù)規(guī)模的環(huán)比增長(zhǎng)率為4.36%;中國(guó)聯(lián)通新增用戶(hù)數(shù)量為433萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)率為3.24%;中國(guó)電信新增用戶(hù)數(shù)量為493萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)率為17.66%。

　　艾瑞咨詢(xún)研究發(fā)現(xiàn)，ARPU值持續(xù)下降的趨勢(shì)沒(méi)有發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，離網(wǎng)率的波動(dòng)性增強(qiáng)。下調(diào)資費(fèi)和增加手機(jī)貼補(bǔ)加大了運(yùn)營(yíng)商的盈利壓力。在此情況下，新增用戶(hù)數(shù)量成為新增收入的關(guān)鍵。價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必導(dǎo)致資費(fèi)下調(diào)，新增用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)情況直接影響到收入變化。面對(duì)中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的有力競(jìng)爭(zhēng)，為了確保市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位，中國(guó)移動(dòng)采取靈活調(diào)整資費(fèi)，加大品牌營(yíng)銷(xiāo)力度，加強(qiáng)渠道建設(shè)，增強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)研發(fā)能力和全面提升用戶(hù)體驗(yàn)等競(jìng)爭(zhēng)策略是十分必要的。

規(guī)模促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，搶占3G用戶(hù)市場(chǎng)

　　2008年12月底，中國(guó)電信啟動(dòng)天翼戰(zhàn)略，在十六省市地區(qū)正式開(kāi)始放號(hào)，配合強(qiáng)勁的宣傳攻勢(shì)，在全國(guó)范圍展開(kāi)3個(gè)月的大規(guī)模促銷(xiāo)。相比較中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通在3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等方面的差距，中國(guó)電信抓住有利時(shí)機(jī)，迅速搶占3G用戶(hù)市場(chǎng)，通過(guò)擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模確保未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性。2009年1月初，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布3G服務(wù)品牌“G3”，采取利用價(jià)格杠桿調(diào)整資費(fèi)、規(guī)模促銷(xiāo)等靈活多元的營(yíng)銷(xiāo)策略，應(yīng)對(duì)中國(guó)電信的全面競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)反應(yīng)相對(duì)滯后，09年4月底正式發(fā)布3G品牌“沃”，開(kāi)始著力全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施。

　　艾瑞咨詢(xún)分析認(rèn)為，三大運(yùn)營(yíng)商規(guī)模促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，搶占3G用戶(hù)市場(chǎng)。中國(guó)電信積極的營(yíng)銷(xiāo)策略初現(xiàn)成效，主要?dú)w功于四個(gè)方面：一是利用春節(jié)、五一等節(jié)假日推出大范圍優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，規(guī)模發(fā)展3G用戶(hù);二是在促銷(xiāo)活動(dòng)中突出價(jià)格因素，降低用戶(hù)對(duì)資費(fèi)的敏感度，獲得更多用戶(hù)的關(guān)注和心理認(rèn)可;三是全方位立體式的輿論宣傳攻勢(shì)，樹(shù)立中國(guó)電信在3G業(yè)務(wù)領(lǐng)域的品牌形象，營(yíng)造大規(guī)模入網(wǎng)的市場(chǎng)氛圍;四是憑借客戶(hù)資源和多業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，有效整合固網(wǎng)和移動(dòng)業(yè)務(wù)，實(shí)施業(yè)務(wù)組合捆綁式營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)向中高端用戶(hù)的快速滲透。

　　針對(duì)中國(guó)電信快速切入3G市場(chǎng)的行動(dòng)，中國(guó)移動(dòng)迅速實(shí)施應(yīng)對(duì)策略：依托品牌、網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)優(yōu)勢(shì)，緊貼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，靈活調(diào)整資費(fèi)價(jià)格，增加手機(jī)貼補(bǔ)，加大3G業(yè)務(wù)促銷(xiāo)力度和范圍，有效防止用戶(hù)流失，大力發(fā)展新增用戶(hù)。從目前來(lái)看，中國(guó)電信先入為主的營(yíng)銷(xiāo)策略形成了對(duì)3G市場(chǎng)的沖擊力，但是尚未對(duì)中國(guó)移動(dòng)構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅?；赥D網(wǎng)絡(luò)覆蓋、終端種類(lèi)數(shù)量及價(jià)格、2G/3G切換等瓶頸因素的解決，中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成效才會(huì)真正顯現(xiàn)。

　　中國(guó)聯(lián)通的3G目標(biāo)用戶(hù)群體定位于時(shí)尚用戶(hù)、商務(wù)用戶(hù)和家庭用戶(hù)，清晰劃分用戶(hù)市場(chǎng)而非模糊定位于中高端客戶(hù)。特別是時(shí)尚用戶(hù)是重要的潛在用戶(hù)群體，這個(gè)群體體驗(yàn)3G服務(wù)的意愿比較強(qiáng)烈，具有向上消費(fèi)的能力。通過(guò)WCDMA的技術(shù)和終端優(yōu)勢(shì)，緊密?chē)@目標(biāo)用戶(hù)群體，中國(guó)聯(lián)通采取各項(xiàng)靈活主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略提高市場(chǎng)占有率，同中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信展開(kāi)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　新進(jìn)入者積極布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，形成對(duì)運(yùn)營(yíng)商的有力挑戰(zhàn)

　　面對(duì)移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)融合產(chǎn)生的巨大價(jià)值空間，諾基亞、蘋(píng)果、微軟、谷歌、騰訊等終端廠(chǎng)商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略部署和市場(chǎng)布局早已開(kāi)始。這些非傳統(tǒng)電信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)核心地位形成有力挑戰(zhàn)。

　　艾瑞咨詢(xún)分析認(rèn)為，過(guò)去電信產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展得益于運(yùn)營(yíng)商對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的絕對(duì)控制力。移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)的融合趨勢(shì)，迫使運(yùn)營(yíng)商必須為了應(yīng)對(duì)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的激烈競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)在各自領(lǐng)域的快速成長(zhǎng)，新的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)發(fā)展成為最具活力和競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先企業(yè)。強(qiáng)大的品牌影響力、龐大的用戶(hù)規(guī)模、高效的產(chǎn)品研發(fā)能力、重視用戶(hù)體驗(yàn)并且了解用戶(hù)需求增強(qiáng)了新競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。面對(duì)復(fù)雜多變的新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商需要應(yīng)對(duì)兩方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力：一方面在技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)等核心資源的優(yōu)勢(shì)被削弱，另一方面缺少互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)積累和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不能形成對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的強(qiáng)力滲透。